LED显示屏开启“免费”模式！

在众多的大屏幕显示技术中，LED显示技术在我国的发展十分迅猛，短短几年间，已形成了多领域，

多品牌的应用格局。不过，市场快速发展带来的副作用，即产品同质化严重，竞争日益白热化，产品与服

务品质参差不齐等问题日趋显著，将LED显示屏制造企业悉数推进了发展困局。

　　为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展，企业纷纷探索新的服务和盈利模式，力求以差异化的

经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。由此，一些独特的服务模式开始显现。

　　艾比森打响行业第一枪

　　在今年第二季度，深圳市艾比森光电股份有限公司与维也纳酒店签订战略合作协议。公司提出的“酒

店屏，免费装”模式，即由公司向酒店方免费提供LED显示屏产品，主要安装于酒店宴会厅或会议室等区

域，后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成，实现合作共赢。截至目前，公司已与近200家酒店签

订合作协议，并计划在年内签约提供1000块显示屏。

　　这种服务模式的提出，使得传统以硬件为核心的盈利模式遭到挑战。众所周知，LED显示屏在大屏幕

显示领域属于价格不菲的选项，这种免费硬件提供模式可谓大胆的尝试。

　　从酒店层面很容易理解，企业免费提供硬件，在为酒店提供更加高端时尚的信息发布系统的同时，更

可以为酒店带来实际的收益，在几乎无成本的前提下实现酒店形象和盈利的双丰收，自然很容易赢得酒店

的青睐。

　　而LED显示屏企业一方，尽管短期来看需要付出庞大的设备支出，但长期来看，依托于当前及未来我

国酒店行业各类演出、会展、会议等的使用需求，后期收益无论规模还是可持续性都十分可观。

　　事实上，这种不以硬件为盈利核心的服务模式在工业产品中并不鲜见，最直观的例子就是运营商免费

赠送手机而依靠后期使用费用盈利，以及免费赠送机顶盒依靠节目收看费用盈利的服务模式。

　　将这种理念带入LED显示屏市场，很切实地解决了一个关键性的问题，即LED显示屏昂贵的成本。尽管

LED显示屏的运用已经成为酒店行业最前沿的硬件配置，但以往费用因素成为一些酒店不使用LED屏而采用

其他廉价解决方案的原因。而硬件免费模式有助于彻底消除酒店的顾虑，而令LED屏的接纳和使用率更高

。

　　当然，这种服务模式也存在诸多不确定因素，诸如设备损坏、维修成本、收益不足风险、投资回报周

期长等问题。不过，无论如何，这种盈利模式的创新还是为LED显示屏企业提供了一个很好的发展思路，

摆脱硬件思维，其实LED屏企业能做的还有很多。

　　深圳市创维群欣安防科技有限公司营销总监姚剑虹接受记者采访时表示：“行业经过三十多年的发展

，其产品、技术、服务等都有了重大的突破，行业已经从初创期进入全面的成熟发展期。全产业大规模的

整合已经完成，市场增长率和产业利润率也降低到合理的水平，随着行业内企业数量不断增加，企业普遍

缺乏创新导致的产品同质化问题也随之而来，由此引起的低价、无序竞争严重制约了产业整体竞争力的提

升，整个产业想获得超额利润已经变得不大可能。当企业依赖卖产品已经不能为自己赚取巨大的利润时，

就要想办法通过其他渠道令企业具有顽强的生命力。360推出的免费摄像头模式已经开启了安防行业的一

个先例，LED屏行业内模式的创新也将会受到关注，至于成败与否还有待市场验证。

点击次数：更新时间：2015-10-13 08:32:37 【打印此页】【关闭】